邁入四季度，與龍城暖陽(yáng)高照的天氣不同，鋼材市場(chǎng)的行情仍受價(jià)格走低和原燃料價(jià)格上漲帶來(lái)的“雨夾雪”所籠罩。經(jīng)過(guò)前期鋼價(jià)的大幅下跌，目前市場(chǎng)價(jià)位已經(jīng)處于階段性底部的水平，即使近期部分品種鋼價(jià)格小幅反彈，但依舊無(wú)法帶動(dòng)鋼鐵現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步跟漲。
    面對(duì)市場(chǎng)需求疲軟，鋼價(jià)低位震蕩的復(fù)雜形勢(shì)，柳鋼各單位部室多方聯(lián)動(dòng)，各出奇招，從成本控制和物料采購(gòu)、產(chǎn)銷規(guī)劃等多方面入手，在市場(chǎng)“寒潮”中逆勢(shì)前行。
有的放矢控生產(chǎn)    初冬的鋼城，與室外微微涼意相映襯的是，柳鋼總調(diào)值班室里有條不紊，監(jiān)控、呼叫、詢問(wèn)、研判、指揮，控制臺(tái)的電話鈴聲此起彼伏，一如往常，忙碌的景象并未因鋼價(jià)低位起伏而打斷。
   “根據(jù)集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的分析研判，部分品種鋼的鋼價(jià)下跌幅度還將走低并將持續(xù)一段時(shí)期，這對(duì)于集團(tuán)各生產(chǎn)單位而言是一個(gè)極大的考驗(yàn)。”柳鋼總調(diào)度室總調(diào)度長(zhǎng)祝和利告訴記者，當(dāng)前，調(diào)整生產(chǎn)策略和控制生產(chǎn)成本是主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的兩大核心手段。
    據(jù)了解，早在四季度鋼價(jià)起伏初期，柳鋼就已根據(jù)市場(chǎng)變化啟動(dòng)相應(yīng)的產(chǎn)銷機(jī)制?！耙凿N定產(chǎn)，成本最優(yōu)，工藝降本”這一通權(quán)達(dá)變的生產(chǎn)策略也成為各基地沖擊四季度的主方向。
    “具體而言，我們現(xiàn)在把生產(chǎn)資源重點(diǎn)集中在如板材等高效益、高需求的產(chǎn)品上，根據(jù)訂單控制產(chǎn)量。同時(shí)，通過(guò)生產(chǎn)工藝嚴(yán)控成本，各基地生產(chǎn)單位在焦煤比和鐵水耗上持續(xù)精進(jìn)工藝，尤其是利用防鋼基地在新設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整柳州本部和其他基地的生產(chǎn)任務(wù)，取得了較好成效?！弊：屠蛴浾呓榻B，靈活的生產(chǎn)排產(chǎn)機(jī)制對(duì)于現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)充分發(fā)揮積極作用。
量入為出降成本    實(shí)際上，除了鋼價(jià)的劇烈波動(dòng)，原燃料價(jià)格的頻繁變動(dòng)和不確定性，也是導(dǎo)致當(dāng)前鋼市陷入“泥沼”的主因之一。
    接連而至的電話鈴聲、辦公桌上高高疊起的各類報(bào)表、進(jìn)進(jìn)出出的匆忙身影……這都是柳鋼原燃料部應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的縮影。
    “三季度以來(lái)，原燃料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)曲折的狀態(tài)，各類物料的價(jià)格走勢(shì)極不明朗，這對(duì)我們的采購(gòu)工作造成了很大影響。”柳鋼原燃料部部長(zhǎng)譚紹棟告訴記者，原燃料采購(gòu)市場(chǎng)短期的價(jià)格變動(dòng)對(duì)集團(tuán)的生產(chǎn)、采購(gòu)和成本控制等工作造成了不利影響。
    大宗物料采購(gòu)是生產(chǎn)成本控制的核心環(huán)節(jié)，事實(shí)上，原燃料部的工作人員在今年中旬就已察覺(jué)出采購(gòu)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，即便及時(shí)采取了相應(yīng)措施，但部分物料到廠價(jià)格依然較以往偏高。
   “低庫(kù)存、多比較、重平衡”是原燃料部采購(gòu)工作的“九字訣竅”。
   “目前，我們?cè)诤侠肀Ｕ细骰匚锪瞎?yīng)平衡合理的同時(shí)，盡量采取控制庫(kù)存的策略。尤其是對(duì)于那些短期價(jià)格波動(dòng)大的物料，在價(jià)格趨勢(shì)明朗前盡可能降低庫(kù)存量，以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定采，同時(shí)和供應(yīng)商密切聯(lián)系，有效降低物料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?！弊T紹棟告訴記者，結(jié)合過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估，原燃料部通過(guò)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)取得了良好效果。
主動(dòng)出擊開(kāi)銷路    經(jīng)銷公司一樓，記者注意到，進(jìn)出的人流依然保持著“門庭若市”的景象。
    才結(jié)束日夜兼程拜訪客戶的廣東之行，柳鋼經(jīng)銷公司黨委書(shū)記、經(jīng)理吳慶翾便第一時(shí)間投身于工作之中。
    “目前市場(chǎng)的變化導(dǎo)致不少客戶對(duì)市場(chǎng)前景產(chǎn)生悲觀情緒，這一次我們也主動(dòng)到銷售一線拜訪了17家重點(diǎn)客戶，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和銷售情況進(jìn)行深入調(diào)研?！泵鎸?duì)客戶所反饋的問(wèn)題和情況，吳慶翾事無(wú)巨細(xì)，均一一詳細(xì)記錄在自己的筆記本上。
    鋼材品種相對(duì)單一、同質(zhì)化產(chǎn)品較多、市場(chǎng)心態(tài)消極、物流仍需進(jìn)一步提速等，成為客戶主要擔(dān)心和急需解決的問(wèn)題。吳慶翾仔細(xì)分析廣東之行的收獲。他告訴記者，經(jīng)銷公司在多變的市場(chǎng)形勢(shì)中迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，適度控制價(jià)格彈性、靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品區(qū)域分流以及滿足核心客戶群體的個(gè)性化要求等成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困境的“法寶”。
    “剛剛過(guò)去的11月，柳鋼已經(jīng)創(chuàng)下了月提貨180萬(wàn)噸的銷售新高，這充分證明柳鋼產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)中依然具備著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，但與此同時(shí)我們更要居安思危，始終跟客戶保持良性的溝通，第一時(shí)間跟進(jìn)客戶訴求和反饋。”吳慶翾介紹，經(jīng)銷公司根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求及時(shí)應(yīng)變，主動(dòng)出擊，不僅縮短了與客戶的距離，更讓“柳鋼造”逆勢(shì)前行，提振廣大核心客戶的市場(chǎng)信心。
    寒冬有時(shí)盡，暖春自歸來(lái)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，柳鋼在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“寒潮”中做足準(zhǔn)備，開(kāi)足馬力，不僅向市場(chǎng)逆勢(shì)前進(jìn)，也吹響了沖刺決戰(zhàn)沖鋒號(hào)，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“滿堂彩”。